【什么是教練式數字阿米巴？】

教練式數字阿米巴是指柏明頓顧問師通過對企業進行阿米巴經營模式培訓、輔導及提供阿米巴咨詢工具等方式，指導企業進行阿米巴組織劃分，導入阿米巴經營會計，推行阿米巴人才激勵三大阿米巴核心內容。

【咨詢模塊】

數字阿米巴組織劃分、數字阿米巴經營會計、數字阿米巴團隊激勵

【咨詢方式】

顧問老師進駐企業，評估調研，輔導制定方案，助力數字阿米巴落地。

【適合對象】

業務相對單一的小微企業

【企業落地教練式數字阿米巴的收益】

1.可快速降低企業的各項成本和費用，大幅度提高企業的利潤；

2.數字阿米巴組織劃分后，各數字阿米巴單元之間獨立核算，大大加強員工的責任心，激發員工的積極性與主動性；

3.通過內部交易進一步明確各部門之間、各崗位之間的職能與職責，減少企業內部的相互推諉現象；

4.導入教練式數字阿米巴費用較低且周期短，使企業得以快速提升綜合競爭力，并在短期內就可獲取項目投資成本；

5.通過教練式數字阿米巴的導入，可幫助企業培養一批具有經營意識、經營能力的骨干人才。

【客戶見證】

柏明頓20年來以“細節、落地”的咨詢風格廣受客戶稱道，以下為近期我們收到的部分客戶評價?？蛻舻臐M意，是柏明頓人的追求?？蛻舻募?，更是柏明頓人前進的動力！

充分肯定數字阿米巴經營模式推行帶來的“倒金字塔”模式，努力打造員工幸福、客戶滿意、造福社會、股東滿意的幸福企業!

——天津市蘭點體育健身有限公司  董事長  唐加強

聽別人的課程認識了數字阿米巴，請咱家的顧問就選擇柏明頓。這次合作，遇見柏明頓，我們是在對的時間，做對的事情！

——吉林寰旗科技 趙總

【案例名稱】

惠州鑫洋線材有限公司數字阿米巴項目總結

【企業背景】

  1.惠州市鑫洋漆包線廠（以下簡稱：鑫洋）是一家由英國、香港合資的專業漆包線生產廠家，專為各國際知名品牌廠家提供漆包線及其他線材系列產品，年產值逾 7 億元。

  2.隨著競爭的加劇和國際期貨銅的價格連年滑坡，鑫洋的業績自 2012 年開始下降，利潤的滑坡更是嚴重。此時，對外需要尋求新的產品，對內需要控制各項成本。

  3.鑫洋王總得知惠州天寶國際有限公司自從柏明頓咨詢公司輔導導入數字阿米巴經營模式后業績利潤爆發式增長，王總大受鼓舞，毅然與柏明頓簽訂了戰略暨數字阿米巴經營項目。

【存在問題】

1.管理高度集權、缺乏經營性人才

  總經理高度集權，管理人員只是聽從指揮，缺乏主觀能動性，更無經營意識和經營能力。

2.局限于 OEM 模式，和市場脫節

  鑫洋長期以來局限于 OEM 模式，對于市場的敏感度不夠，沒有主動研發產品與開發客戶

3.沒有財務管理和分析

  只有銷售收入較為準確，利潤沒有分解到產品、客戶，分不清誰賺錢、誰虧損。

4.庫存嚴重、資金鏈幾近斷裂

  銅的采購數量沒有對接市場， 產、 銷嚴重不平衡。 2013 年底公司庫存占用的資金高達5千萬，但是全年主營業務利潤只有其1/5，使得資金鏈幾近斷裂。

5.公司的業務開拓幾近停滯

  只是依賴于總經理的人脈介紹客戶和接單，沒有專業銷售隊伍，也沒有主動開發客戶和搶奪競爭對手的訂單份額。

6.組織職能不清，依賴于總經理個人指揮

  雖然有分部門、崗位，但職責界定不清晰，主要依靠總經理的個人指揮加以運作。

7.公司的責權利體系沒有建立

  授權體系無從談起，凡事總經理親自下令和過問，下屬的能動性和責任擔當沒有激發。

【定制方案】

1.診斷調研

  通過面談、現場觀察、資料閱讀、走訪客戶、了解同行等方法，將公司的問題挖掘出來。

2.數據分析與市場研究

 ◆對現有產品和客戶進行銷售額、利潤、資金周轉等分析，篩選卓越產品與客戶。

 ◆同時通過外部調研、同行對標、趨勢研究、政策影響等，尋找藍海產品與和客戶。

3.制訂中長期戰略規劃

  通過以上內外和數據分析，得出鑫洋“一個中心、兩個基本點”的戰略轉型思路，即：

 ◆以原 OEM 加工向工貿一體化轉型為中心

 ◆以產品結構調整和營銷體系重塑為兩翼，最后通過戰略研究確定了二個增長業務產品和一個種子業務產品。

4．數字阿米巴組織劃分

 ◆以產品為劃分維度：5 個一級巴（利潤型）

 ◆以職能為劃分維度：4 個二級生產巴（成本型） 、4 個二級銷售巴（利潤型）

5.數字阿米巴資產盤點和費用分攤

 ◆對公司總部、各巴進行清產核資

 ◆建立費用分攤規則并進行分攤

 ◆形成生產巴和銷售巴的核算表

6.數字阿米巴內部交易

 ◆業務流分析暨內部交易界定

 ◆內部交易定價

 ◆內部交易流程

 ◆內部交易的報表體現

7.數字阿米巴年度經營目標建立

8.數字阿米巴運營管控

9.數字阿米巴實施輔導與運行改善

【實施效果】

1.觀念轉變，人才培養

  總經理開始下放部分權力到巴長；以前銷售跟單的、車間主任、品管經理，分別做了巴長之后就主動去開發客戶，而且已經開發成功幾個客戶。

2.利潤同比大幅增長

  鑫洋自實施數字阿米巴以來， 利潤改變二年來一路下滑的頹勢， 營業額增長 38%、利潤增長52%，新產品的研發與銷售也正按顧問擬訂的戰略在實施，新客戶、新產品的銷售額已占比27%，公司的業務戰略布局有了全新的改觀。

3、庫存大幅降低（漆包線、三層絕緣線等庫存品）

  鑫洋自實施數字阿米巴以來，庫存品金額從7千 萬大幅降低至3千萬，充裕了現金流，緩解了公司資金鏈的壓力。

【客戶分享】

通過柏明頓的戰略規劃，讓我清醒地意識到原來市場還可以大有拓展前景；通過數字阿米巴經營模式的導入，讓我們全體人員都動起來了，特別是業務人員有很大觸動，現在是全員業績導向；顧問給了很多超項目邊界的指導，非常感謝，相信我們會贏！