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      1. 家具行業



        家具行業四大弱點大起底

        ★“小腳穿大鞋”。盲目上馬和推廣所謂先進的理論、制度、模式,當員工理解不了、執行不下去、怨聲載道時,企業才會停止。

        “品牌多動癥”。缺乏市場判斷和消費者洞察,品牌定位、品牌口號、品牌形象等朝令夕改,難以讓消費者形成印象,甚至達成購買。

        閉門式管理。企業內部派系林立,部門壁壘高筑,降低了企業的效率,直接造成企業效益損失。

        企業文化落不了地。停留在傳統的經營模式,企業文化在內部推不開、落不了地,企業與員工沒有形成共同愿景,不利于長遠發展。

         

        一個好的企業家,

        應善于把管理關系變成生意關系,

        用經營解決管理難題是必然選擇!

          

        “分算獎”+合伙制,從經營入手突破經營難題

        做適合中國家具行業的經營模式

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        中國式柏明頓阿米巴經營模式根據中國文化特征、國內家具行業發展特點,將日本式阿米巴內核向外作恰當的擴展,以“戰略與組織、人才與激勵、目標與核算”為核心,結合中國式合伙制,發揮人才財富機制,讓“人人成為經營者”,使得柏明頓阿米巴經營模式在中國企業產生更大的效用。

         

        組織回歸“小”時代。把組織架構圖倒過來,職務不是任命制,更貼近客戶。并按業績情況自由裂變或消亡,高效提升經營效能。

         

        構建單位經營核算。分析“單位時間核算值”,再與外部市場環境及同行競爭對手對比,優化整合內部組織,提升整個組織的戰斗力。

         

        內部市場化。企業內各部門之間、工序之間形成買賣關系,促進各部門必須加強溝通,設法降低成本,進而提升企業整體效益。

         

        利益分享。將企業超額利潤與員工共享,形成利益關系,共創價值,共享利益,將員工和公司的發展緊密的聯系在一起。

         

        優化企業文化。柏明頓阿米巴經營哲學打造的企業文化,在企業內部傳揚柏明頓阿米巴精神,讓企業與員工形成共同目標。

         

        柏明頓管理咨詢集團,家具企業困局破冰之道

        柏明頓管理咨詢集團,自2000年創立至今,20年專注于中國式柏明頓阿米巴經營落地咨詢,運用獨創的理論模型和咨詢工具,深入到家具企業內部,對企業存在的問題進行調研診斷,提出切合實際的解決方案,解決企業在發展中面臨的戰略問題、管控問題、核算問題、人才問題、激勵問題,助力合作客戶成為行業領軍企業。 

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        往期項目回顧

        神威藥業“數字阿米巴經營模式”咨詢項目

        神威藥業“數字阿米巴經營模式”咨詢項目

        波司登集團“集團平臺化暨數字阿米巴經營”咨詢項目

        波司登集團“集團平臺化暨數字阿米巴經營”咨詢項目

        普陽鋼鐵數字阿米巴經營咨詢項目

        普陽鋼鐵數字阿米巴經營咨詢項目

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        數字阿米巴經營項目總結

        【案例名稱】

        四海家具阿米巴項目案例

         

        【行業分析】

        縱觀過去10年,中國家具行業經歷了一個高速發展期。這個時期,家具行業的發展主要是以量的擴張為主,初步建立起了門類比較齊全,同時與國際接軌的完整的工業體系,家具產品已經達到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。

         

        在未來5到10年,在國際家具產業轉移的大背景下,中國家具行業將進入第二個高速發展時期?,F代技術進步促進家具生產日益規?;?,成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局

         

        【企業背景】

        四海家具于1971年在香港創立,主要經營范圍涵蓋家具研發制造、家具出口、專賣店零售、商場家居銷售、家居裝潢、軟裝設計等多個領域。四海家具專注家居產業,高效整合產業資源,不斷創新商業模式,實現企業跨越式發展。四海家具擁有四大知名品牌:歐式古典品牌“卡芬達” 、意大利后現代品牌“奧卓”、新美式品牌“十二橡園”、新時尚品牌“萊偲桃”。

         

        【項目啟動】

        2015年12月,四海家具正式啟動“柏明頓阿米巴經營管理咨詢”項目

         

        存在問題

        一、戰略定位不清晰

        以產品思路指導經營,缺乏以實現客戶價值為目的的思維,文化戰略未同步公司發展,公司未形成明確的三層業務鏈。沒有制定競爭戰略,被動跟隨市場變化。缺乏戰略落地系統的執行路徑。

        二、組織規劃不完善

        直線職能制為基礎的組織架構,層級多,公司決策人只有總裁1人,運作效率偏低。價值創造部門職能碎片化。有職責交叉和割裂現象。有多頭匯報現象。

        三、工廠沒有經營核算,也沒有經營指標

        1、工廠有核算基礎,但未定價、未按經營報表進行核算。成本核算數據提供不及時。

        2、數據來源和邏輯不清晰和透明。在運行實施方面,都有日周月例會和年度經營計劃,而且也在執行問題跟蹤系統。但會議只跟蹤管理指標沒有經營指標。

        四、缺乏復合型人才

        人員素質與職位不匹配現象嚴重?!吧虡I部門創新少,不夠系統,不夠專業和專注,復合性人才缺。 ”

        五、績效占比低無激勵作用

        1、月度績效工資占總收入比例小,無激勵作用。

        2、年度獎金和基金與工作貢獻相關性弱,計算不透明,收益率高,占年總收入比高,只起到留人的作用,無法激發人產生業績。


        【定制方案】

        一、戰略梳理方案

        明確戰略管理部門,規范戰略管理職責;與時俱進,全員參與,形成新的經營理念和戰略目標;

        二、組織規劃方案

        整合設計開發中心,增設產品經理,強化產品開發與管理職能;成立工程事業部、電商事業部,籌建大家居事業部;

        三、柏明頓阿米巴運作方案

        整個公司分為12個巴,其中總裁辦、人力行政中心、財務管理中心、審計監察中心、IT部、基建辦、商學院7個預算巴,供應鏈事業部和工業事業部2個成本巴,商業事業部、整體家居事業部、榮耀事業部3個利潤巴;


        【項目亮點】

        1、一個“模式”導入

         導入“分、算、獎”的經營模式,巴長關注收入、成本費用,同時通過內部交易規則的建議,將外部市場機制引入公司內部,極大消減了“浪費”、提高了運營效率。

        2、一個“系統”構建

        構建了以報表為基礎,經營分析、經營報告、經營會議、經營改善的循環閉環“業績跟蹤與質詢系統”,從而奠定用數據、報表構筑戰略實施的基礎。

        3、一個“業績”突破

        在整體市場環境低迷的情況下,仍然達成了年度銷售目標,利潤比上年略有增長。每個工廠材料耗用比上年減少8~12%,每個工廠專案推進每年節省20~30萬元,通過工廠整合,租出的廠房增加收入800萬元/年左右。

        4、一個“能力”提升

        柏明頓阿米巴經營,表象是經營效益的提升,本質是團隊能力的提升。通過項目實施,商業事業部總經理、一廠廠長、五廠廠長、六廠廠長、卡芬達廠廠長、華東大區總監、北方大區總監等經營能力具有比較明顯的提升。

        5、一個“組織”打造

        以管理看板為載體,以經營數據為準繩,以團隊PK為手段,以專案改善為抓手,打造了“全員參與型組織”。

         

        【客戶分享】

        1.總裁小何生:兩位老師要繼續輔導和支持我們,我們在你們的指導下進步很大。我對公司的未來充滿信心。

        2.工業事業部總經理黃總:柏明頓阿米巴讓我們縮減了一個工廠的廠房面積,現在租出去,一年多100多萬收入。我們可能領悟的慢一些,但柏明頓阿米巴確實對我們幫助很大,感謝顧問老師。

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        客戶見證

        超達食品

        超達食品

        導入數字阿米巴運營機制,我們是滿意的,達成了預期目標。2019年1-5月業績穩健增長;團隊成長快速,每月形成完善的PDCA管理機制,看報表、盯目標、經營分析、改善機制,做得越來越扎實!

        九牧王

        九牧王

        九牧王成立至今28年,一直在摸索小微變革的模式,導入數字阿米巴經營模式后,借助柏明頓的豐富經驗和系統化工具,使九牧王在發展的道路上少走彎路,更快速的反應市場,更好的服務消費者。

        中梁地產

        中梁地產

        自從導入數字阿米巴經營模式,公司在朝著幸福型企業前進,經營狀況十分清晰,每月做的經營報表一目了然,每年30%以上的經營利潤,經營利潤增長比銷售額增長還快。

        韻達速遞 趙總

        韻達速遞 趙總

        從胡博士的話語間,一看就是對企業非常熟悉,做了很多案例,所以才能有那么好的總結。

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        數字阿米巴咨詢公司·感恩每一個客戶

        恒安集團
        水晶光電
        天地一號
        波司登
        中梁地產集團
        國珍專營
        普陽鋼鐵
        天福集團
        桃李面包185x91px
        神威藥業
        漱玉平民
        浦林成山
        浩云科技
        雷沃
        星星科技
        樂惠
        卓越教育
        九州天潤
        百潤
        五洲金行
        藍海集團
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