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      1. 柏明頓走進了漱玉平民大藥房有限公司


        行業分析


        零售藥店位居醫藥產業鏈下游,是醫藥零售的重要終端。中國藥店渠道僅占藥品總銷售約 2 成,美日均超 60%。如將我國藥品銷售分為醫院、藥店和基層醫療機構三大終端,藥品在藥店渠道銷售占比約為 22.5%,遠不及醫院終端 68.4%的銷售占比。



        企業背景


        漱玉平民大藥房是山東省醫藥零售連鎖行業的龍頭企業,公司成立于 2002 年 5 月 18 日,是山東省平價藥房,主要經營中西成藥、中藥飲片、保健食品、醫療器械、孕嬰用品等,歷經十余年的發展,截止目前,公司擁有地區分公司 16 家,連鎖門店近千家,齊魯名醫館及中西醫診所十余家,遍布山東各地市,公司職工 90%以上為醫、藥學專業技術人才。


        本次阿米巴教練式項目主體為漱玉平民大藥房下屬的聊城分公司,聊城分公司擁有 120 多家門店,600 多名員工,年銷售額約為 1.5 億。



        存在問題


        1.聊城公司業績增長疲軟,從分公司到門店一直在尋找突破口。

        2.門店數據匯總流于形式,數據分析意識較差,難以指導經營。

        3.采購部、營運部、物流部存在扯皮現象,責任界定不清。



        項目啟動


        2017 年 3 月 8 日,柏明頓走進了漱玉平民大藥房有限公司,由柏明頓上海公司總經理、柏明頓管理咨詢集團資深顧問劉峰老師、項目顧問孫麗老師、吳錕老師共同為漱玉公司開啟阿米巴經營落地咨詢項目。


        現場合照

        授權合照



        柏明頓定制方案


        總體采用多模塊分批次集中教練式培訓+定向個別輔導+客戶問題系統持續答疑和優化指導咨詢方法,其中:


        第一階段調研診斷+阿米巴組織劃分培訓,充分分析聊城公司存在的主要問題,在阿米巴組織劃分培訓中重點講解,并在培訓過程中引導參與培訓人員分組編寫組織劃分文件,在與總部項目組、分公司決策層充分討論后確認該階段成果;


        第二階段數據收集+費用分攤,指導財務人員按照阿米巴組織重新歸集費用并初步建立預算巴費用的分攤規則。初稿完成后組織公司全員培訓阿米巴費用分攤理論及方法,在培訓過程中引導參與培訓人員分組設計費用分攤方法,與分公司決策層討論后確認該階段成果;


        第三階段內部交易定價,組織公司利潤巴巴長培訓阿米巴內部交易定價理論及方法,在培訓過程中引導參與培訓人員設計本巴交易科目及定價(含定價標準及交易規則),與分公司決策層討論后確認該階段成果,指導各巴長按照培訓內容及內部定價結果填寫阿米巴報表;


        第四階段獎金設計+哲學培訓,根據聊城公司之前提供的人員收入情況,結合總部指導方針,與總部項目組、分公司決策層充分討論后確定各層級人員的收入總額及結構設計(主要包含固定工資、銷售提成、阿米巴獎金),指導聊城公司指定專人撰寫激勵制度。最后組織公司全員培訓阿米巴哲學。



        項目亮點


        1、在門店間建立內部交易關系,對店面庫存較多產品和效期產品的銷售有效促動;

        2、設立門店-片區-營運部巴,分級管理運營,及時監控運營結果,提升各級人員經營意識。



        客戶分享


        聊城漱玉總經理方總也對阿米巴項目及顧問團隊寄予厚望,期待在劉峰老師團隊的指導下,漱玉的經營能夠跨上一個更高的臺階。以提升漱玉整體經營、提高管理水平、全員綜合素質為目的。表明將積極配合柏明頓專業團隊為漱玉公司實現落地阿米巴管理經營模式。


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