行業分析

縱觀過去 10 年，中國家具行業經歷了一個高速發展期。這個時期，家具行業的發展主要是以量的擴張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業體系，家具產品已經達到了滿足人民生活需要和國際市場的需要。

在未來 5 到 10 年，在國際家具產業轉移的大背景下，中國家具行業將進入第二個高速發展時期?，F代技術進步促進家具生產日益規?；?，成本及價格的劇烈變化將迅速打破原有競爭格局。

企業背景

四海家具于 1971 年在香港創立，主要經營范圍涵蓋家具研發制造、家具出口、專賣店零售、商場家居銷售、家居裝潢、軟裝設計等多個領域。四海家具專注家居產業，高效整合產業資源，不斷創新商業模式，實現企業跨越式發展。四海家具擁有四大知名品牌：歐式古典品牌“卡芬達” 、意大利后現代品牌“奧卓”、新美式品牌“十二橡園”、新時尚品牌“萊偲桃”。

存在問題

一、戰略定位不清晰

以產品思路指導經營，缺乏以實現客戶價值為目的的思維，文化戰略未同步公司發展，公司未形成明確的三層業務鏈。沒有制定競爭戰略，被動跟隨市場變化。缺乏戰略落地系統的執行路徑。

二、組織規劃不完善

直線職能制為基礎的組織架構，層級多，公司決策人只有總裁 1 人，運作效率偏低。價值創造部門職能碎片化。有職責交叉和割裂現象。有多頭匯報現象。

三、工廠沒有經營核算，也沒有經營指標

1、工廠有核算基礎，但未定價、未按經營報表進行核算。成本核算數據提供不及時。

2、數據來源和邏輯不清晰和透明。在運行實施方面，都有日周月例會和年度經營計劃，而且也在執行問題跟蹤系統。但會議只跟蹤管理指標沒有經營指標。

四、缺乏復合型人才

人員素質與職位不匹配現象嚴重?！吧虡I部門創新少，不夠系統，不夠專業和專注，復合性人才缺。 ”

五、績效占比低無激勵作用

1、月度績效工資占總收入比例小，無激勵作用。

2、年度獎金和基金與工作貢獻相關性弱，計算不透明，收益率高，占年總收入比高，只起到留人的作用，無法激發人產生業績。

項目啟動

2015 年 12 月，四海家具攜手柏明頓管理咨詢集團正式啟動“阿米巴經營管理咨詢”項目。

柏明頓阿米巴定制方案

一、戰略梳理方案

明確戰略管理部門，規范戰略管理職責；與時俱進，全員參與，形成新的經營理念和戰略目標；

二、組織規劃方案

整合設計開發中心，增設產品經理，強化產品開發與管理職能；成立工程事業部、電商事業部，籌建大家居事業部；

三、阿米巴運作方案

整個公司分為 12 個巴，其中總裁辦、人力行政中心、財務管理中心、審計監察中心、IT 部、基建辦、商學院 7 個預算巴，供應鏈事業部和工業事業部 2 個成本巴，商業事業部、整體家居事業部、榮耀事業部 3 個利潤巴；

項目亮點

1、一個“模式”導入

導入“分、算、獎”的經營模式，巴長關注收入、成本費用，同時通過內部交易規則的建議，將外部市場機制引入公司內部，消減了“浪費”、提高了運營效率。

2、一個“系統”構建

構建了以報表為基礎，經營分析、經營報告、經營會議、經營改善的循環閉環“業績跟蹤與質詢系統”，從而奠定用數據、報表構筑戰略實施的基礎。

3、一個“業績”突破

在整體市場環境低迷的情況下，仍然達成了年度銷售目標，利潤比上年略有增長。每個工廠材料耗用比上年減少 8~12%，每個工廠專案推進每年節省 20~30 萬元，通過工廠整合，租出的廠房增加收入 800 萬元/年左右。

4、一個“能力”提升

阿米巴經營，表象是經營效益的提升，本質是團隊能力的提升。通過項目實施，商業事業部總經理、一廠廠長、五廠廠長、六廠廠長、卡芬達廠廠長、華東大區總監、北

方大區總監等經營能力具有比較明顯的提升。

5、一個“組織”打造

以管理看板為載體，以經營數據為準繩，以團隊 PK 為手段，以專案改善為抓手，打造了“全員參與型組織”。    

客戶分享

1.總裁小何生：兩位老師要繼續輔導和支持我們，我們在你們的指導下進步很大。我對公司的未來充滿信心。

2.工業事業部總經理黃總：阿米巴讓我們縮減了一個工廠的廠房面積，現在租出去，一年多 100 多萬收入。我們可能領悟的慢一些，但阿米巴確實對我們幫助很大，感謝顧問老師。