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      1. 杭州超達食品落地中國式柏明頓阿米巴經營

        行業分析


        中國食品行業涵蓋一系列針對食品加工、轉化、制備、保存和包裝的活動。據中商產業研究院發布的 《2018-2023 年中國食品行業市場前景及投資機會研究報告》數據顯示:近年來,隨著中國名義國內生產總值及中國消費者可支配收入均有所增長,中國食品行業發展迅速。具體來看:中國食品行業總收入由 2013 年的 9.2 萬億元增至 2017 年的 12.1 萬億元,年均復合年增長率為 7.1%。

        中國食品行業收入變化趨勢圖



        企業背景


        杭州超達食品有限公司塘棲古鎮南郊“十里梅花香雪?!钡某斤L景區北麓,是一家集生產、研發、銷售為一體,主要以傳統工藝結合現代先進的生產技術,以新鮮水果為原料經過二十多道工序生產出帶有濃郁特色風味蜜餞的現代休閑食品企業?!皞ナ顺_”商標于 2007 年獲余杭區知名商標,2008 年獲余杭區優勢農產品商標,2010 年公司獲杭州市農業龍頭企業。公司有 600 多家經銷商遍布全國各地,產品銷售至上海、江蘇、浙江、山東等全國 30 余個省、自治區、直轄市,進入了大潤發、樂購、聯華超市等終端大型賣場。

        杭州超達



        存在問題


        1、銷售人員只顧賣產品花費用,不對經營結果負責;缺乏及時準確的銷售預測。

        2、生產人員只顧生產產品,與及時交付、產品質量和生產成本無直接利益掛勾;淡旺季用工成本大。

        3、品牌營銷與產品研發的能力不足帶來的短期產品老化滯銷、渠道閑置離心的風險和長期的競爭力危機 。


        杭州超達食品有限公司




        項目啟動


        2018 年 9 月 25 日,柏明頓管理咨詢集團走進杭州超達食品有限公司,全面啟動中國式阿米巴經營模式落地項目。

        杭州超達食品有限公司中國式阿米巴經營模式落地項目啟動會合影

        杭州超達食品有限公司中國式阿米巴經營模式落地項目啟動會現場




        柏明頓阿米巴定制方案 


        一、組織結構優化

        第一,對現有組織結構進行變革,增設了“企業管理辦公室”,作為專門從事企業管理的常設機構,負責各阿米巴計劃制定、考核,以及對阿米巴運營的監控和協調等,同時撤銷“銷售管理部”;

        第二,增設“技術開發部”;

        第三,重構“行政人事部”,將原屬于采購部的人力資源管理工作劃歸行政人事部統管。


        二、共創平臺的核算方式

        共創平臺內的核算方式有以下幾種:

        1、經營型阿米巴之間的交易定價采用“議價”方法,甲乙雙方參考的下限是本巴的成本,參考市場價,經過雙方協商決定交易價格;

        2、支持單元對各經營單元的服務采用積分制,采購供應單元的服務分數=累計采購物品的金額,年底按下列公式進行結算:經營型單元分攤的支持型單元費用=支持型單元實際年度總費用/全年提供支持服務的總積分×經營單元采購的支持單元的服務積分;


        三、總部費用先按下列公式預攤到各經營單元

        四、“薪酬體系”設計

        五、“績效管理體系”設計

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        推行成果


        公司業績增長 25%;

        開始收購供應鏈上下游企業;

        員工看到希望、更有激情,老板擁有更有激情、更有責任的管理團隊;

        巴長管理能力和經營能力明顯提升, 巴長在為自己的阿米巴經營在努力。




        客戶分享 


        超達食品董事長蔡加庭先生也對本次中國式阿米巴落地項目表示高度認可,他認為:“阿米巴經營模式、合伙人經營模式等都是符合時代的浪潮、符合產業的趨勢,符合當下企業和員工的需求,望各部門負責人、全體超達成員重視公司導入的阿米巴經營管理項目,支持與配合柏明頓咨詢管理公司老師們的輔導,配合公司阿米巴管理小組下達的各項任務及工作,為超達完成新二五經營目標,培養更多公司經營人才 ,構建內部創富平臺和造福機制共同努力奮斗?!?/span>


        頒發授權書



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